La Intencion Oculta

La Intencion Oculta
Una formula para cerrar tratos y conservar clientes “Detras de cada decision de compra esta una motivacion emocional tacita. Esta es la intencion oculta. La gente no te sigue porque le hayas hecho creer algo; te sigue porque cree en ti.” Kevin Allen. Uno de los mayores publicistas de Estados Unidos -responsable del legendario slogan “No tiene precio” para MasterCard y de la campana que llevo a la alcaldia de Nueva York a Rudolph Giuliani- revela los secretos para cerrar exitosamente un negocio, convencer a un cliente, motivar a un equipo o lograr que una corporacion reconozca nuestro talento. Allen presenta un metodo de probada eficacia que permite identificar la intencion oculta que mueve a los individuos en sus decisiones de consumo y de negocios. Se trata no solamente de lograr que los otros compren lo que estamos vendiendo, sino de establecer lazos profundos con ellos que se traduzcan en una relacion de negocios mutuamente provechosa y de largo plazo.

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